“对了，你们的风扇报价是多少？”谢艳问。

，要从国外购买这些装备，就需要大量的外汇。像姚鹤良这样尖的专家都很难得到一片多余的片，原因就是缺乏外汇。

“不是吗？”林振华满脑门浆糊，他记得一直是这个价格的呀。

林振华：“两位领导有所不知啊，即使45元卖，我都亏死了。再低价就更没戏了。”

“45元？能卖这么的价格？”谢艳惊讶地问，在她看来，45元是一个大的数字了。

“好吧，我们已经试生产了一些样品，我明天就安排装箱送过来。”林振华说。

林振华：“不瞒两位领导，我们的五叶风扇，生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果我们卖45元，1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5。我们每生产一台要净亏3块5钱呢。”

“谢厅长，我的看法是，咱们国家不能总是靠卖资源来换取外汇，应当努力地增加工业制成品在中所占的比重。我们目前研发的五叶风扇，就是一有希望创汇的产品。我们希望轻化厅能够给我们以更多的支持。”

说起报价，林振华的又疼起来了，他说：“谢厅长，这件事我还正要向你汇报一下。经过我们向一些客了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40元一台。我们的五叶风扇在设计上有独到之，所以定价暂时确定为45元，再多恐怕就卖不动了。”

“如果不意外的话，应当是这样的。”林振华。

谢艳：“小林，你没搞过外贸，不了解这个情况。1块7的汇率，是官方牌价。如果是企业，收的外汇有一个单独的外汇结算价，是2块8计算的。”

“2块8计算，45元就是126块钱，嗯，勉能够有些盈利了。”林振华舒了一气“不过，谢厅长，我们还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留利空间。这样一算，还是挣不到钱。你也知的，我们现在在国内市场上卖一台电风扇有80块钱的利呢，真是不划算的事情。”

林振华克制住了要给谢艳上一堂资源环保课的望，他把话题引回到自己的事情上：

朱铁军却是从市场的角度来考虑的，他摇着说：“小林，如果洋鬼的风扇定价是40元，你们定45元恐怕不行吧？咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”

谢艳

林振华有些失望，不过，他也知这不是自己能够改变的事情。轻化厅自己也没有到广会参展的资格，而是需要听外贸厅的安排。他林振华在轻化厅算是一个小名人，但外贸厅才不会卖他的账呢。

“没错，就是为了鼓励，这是一个内的政策。”谢艳。

“2块8？”林振华前一亮，居然还有这样的好事？虽然比不上后世的8块多，但至于比1块7要得多了。

“这也是为了鼓励吧？”朱铁军问。

在当年，中国的工业品缺乏竞争力，要想获得外汇，就只能依靠初级产品。1981年，全国外贸总额220亿元，其中一半来自于农产品和矿产品。中国的煤炭、石油、铜矿石、钨砂、稀土等等，都是传统的创汇商品。光是石油的，一年就是几十亿元。

谢艳：“谁跟你说汇率是1块7？”

谢艳笑：“小林，我看你怎么像是稳胜券的样？你就确信你的五叶风扇能够在国际市场上卖得很好？”

“一年能卖2000台吗？”谢艳问。

谢艳：“小林，你的心情我理解。不过，咱们国家的轻工业品在国际市场上一直不太被看好，目前主要的目标也就是东南亚国家。你们生产的五叶风扇，到底能销售多少，目前还画着一个问号。我想，你们这次先提几件样品过来，让外贸厅带到广会上去展示一下，如果能够有外国客商兴趣，那就最好了。”

谢艳问：“什么叫亏死了？你说来听听。”

林振华暴汗：“谢厅长，你这是骂人不吐脏字啊。我没得罪你吧？”