“所以，我建议给所有的销售人员发提成奖，暂时。我看就定在总销售额的千分之五吧。你们看怎么样？”东方红就思索着说。

销售，销售！

“这可不行，又要儿跑，又想儿不吃草，这个不科学。我们主张人人学雷锋，但是我们也绝对不能让雷锋同志吃亏上当，寒了雷锋同志的心嘛。”东方红幽默的语言让临时领导小组的成员都笑了起来。

“那我就说说。我认为第一步就是市场调查，这是最重要的销售环节。不可以轻看它。看看都是那些人在购买自行车，又都是在什么地方买的自行车。第二步就是加培训，将销售人员的销售能力提升上来，大家多在一起经验，取长补短，最好是定期开一次经验总结会，这会大有好的！第三步，是要激发销售人员地潜能，现在的销售人员应该是没有提成的吧？”说这里，东方红就顺便问了一句。

东方红突然前一亮，我怎么把这样重要的事情给忘了呢？

“哪里有什么提成。只有完成了销售定额才能领到工资。”李嫣然就抱怨说。

东方红哈哈一笑：“小李同志，不服气了是吧。那我就再说说。首先，你的市场定位就不准，为什么这么说呢？因为你还局限于供销社专卖东西的那思维当中，事实上，你调查过没有，现在供销社的自行车销售额占供销社的自行车销售总量的百分之多少？不知了吧，我虽然没有调查过，但是我可以肯定不会超过百分之三十，那么另外的百分之七十的份额哪里去了呢？被别的客给占领了！你如果不相信地话，就带领你的团队去个调查。想想看，我们放弃了大半个市场啊。拿什么成绩？更何况，这百分之三十的供销社销售量你们也多占了其中的百分之五十。再计算一下，你们多就占了你所开发的市场里面百分之十五的销售量，这有什么值得骄傲的？”

“啊，东方县长，您可太伟大了。我找过云都市家家乐超市连锁店的负责人，可人家理都不理我，说我们厂的产品式样没有一的新意，太落伍了，没有兴趣，这下可好了。”李嫣然这下可比嘴上吃了糖还要甜！“你们厂的产品式样是太落伍，我刚才当着全职工的面也说了这个问题，现在看来我没有冤枉你们吧。客就是上帝，我们要了解到客的需求是什么。我想想看，我给你们画几个图纸吧，把你们地设计人员给我找来。”东方红也想起

“也罢，我就好人到底吧，我给你一张名片。你去和家家乐超市的总经理欧甜联系，她是我的同学，就说是我介绍的。我想应该可以帮助到自行车厂地销售问题。”东方红就说。

“东方县长，您可不是门外汉，您比我们专业的销售人员还要厉害多了，这不是恭维您，真的！我还想请教一下我们销售门下一步该怎么？”李嫣然这下是彻底服气了，真诚地请教东方红了。

“东方县长，听您说话，可真是学到了很多书本上学到的东西啊，今天实在是太有收获了。”李嫣然很兴地说着。

其他的人也觉得有理，只要销售量上去了，我们自己地工资也不愁了，还是别得这个红病了，就都了。

东方红又是哈哈一笑：“没有什么服不服地，我也只是一个门外汉。只是和你探讨一下市场嘛。”

“千分之五，太好了，我一年就可以拿三千多块的奖金，东方县长，您太英明了。比那个黄叔光多了。”李嫣然就兴得了起来。

李嫣然就有些不服气了：“东方县长，您倒是说说看，什么样地方式才是合格的？也让小女见识见识？”

“要是你从书上能看得到才怪呢？这可是我十几年地现代企业理经验，超前了十多年，就你一个小丫能懂吗？”东方红心里冷笑着，可总觉得还漏掉了什么，就总是在苦苦思索。

李嫣然听得低下半天没有说话，好久才抬起来说：“东方县长，我服了！”声音比蚊叫还要小。

“那这件事情就这么定了。我再谈第四吧，也是非常重要的环节，也就是售后服务工作。别小看了这个售后服务工作啊。我们可以了解到用有哪些不满意的地方。可以及时反馈回来让生产门改，也可以了解到竞争对手的价格和产品能对比等等情况。最重要的是可以打开品牌的知名度。增用的信心，可以让他们替工厂免费宣传。”东方红就说。

决定了你不可能有大地作为，也就不可能有什么地业绩了。更何况，就算是直销，这样的法也不合格。”东方红毫不客气地说着。